戰(zhàn)略與機(jī)制，企業(yè)成長(zhǎng)的航標(biāo)與力帆——特發(fā)信息赴鵬博士集團(tuán)、中國(guó)電科第54所交流學(xué)習(xí)側(cè)記
發(fā)布日期:2015/6/17 14:22:34 | 瀏覽次數(shù):10833 來(lái)源:劉陽(yáng)/特發(fā)信息副總經(jīng)理； 王傳琦/特發(fā)信息技術(shù)中心
[鵬博士是中國(guó)最大的民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商，擁有中立IDC群規(guī)模居全國(guó)前列的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)以新一代光纖通信技術(shù)為基礎(chǔ)，包括寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)、智慧城市等。擁有長(zhǎng)城寬帶、北京電信通等多家知名企業(yè)，市值超475億元。曾獲中國(guó)上市公司市值管理研究中心發(fā)布的“2014年上市公司資本品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)。中國(guó)電科第五十四所是我國(guó)建立的第一個(gè)電信技術(shù)研究所，當(dāng)今電子信息領(lǐng)域?qū)I(yè)覆蓋面最寬、規(guī)模最大的綜合性骨干研究所之一，為電子工程甲級(jí)設(shè)計(jì)單位、電子工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)單位和工程咨詢甲級(jí)資格單位。專利500余項(xiàng)，國(guó)際先進(jìn)水平成果200余項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)108項(xiàng)。擁有遠(yuǎn)東通信、電科導(dǎo)航等多家高科技企業(yè)。]
2015年4月，特發(fā)集團(tuán)張瑞理副總經(jīng)理、特發(fā)信息王寶董事長(zhǎng)、劉陽(yáng)副總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)管理部陸秉義經(jīng)理、技術(shù)中心王傳琦、集團(tuán)企業(yè)一部李正祥，一行6人參觀鵬博士電信傳媒集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱：鵬博士）、中國(guó)電子科技集團(tuán)第54所（簡(jiǎn)稱：54所），與企業(yè)、院所領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，聽(tīng)取相關(guān)負(fù)責(zé)人有關(guān)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、企業(yè)重組經(jīng)驗(yàn)、并購(gòu)融合管理、創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)等多方面的經(jīng)驗(yàn)介紹。開(kāi)誠(chéng)布公的討論激發(fā)了大家的思維，受益良多。
第一部分：鵬博士
一、決策執(zhí)行力需以快制勝，資本運(yùn)作助力戰(zhàn)略布局
鵬博士尹立新副總裁、胡國(guó)強(qiáng)總工程師等人參加了交流會(huì)，雙方就戰(zhàn)略布局、資本運(yùn)作、融合管理等方面展開(kāi)了討論。鵬博士1994年上市，摸索主業(yè)十余年，2004年進(jìn)入酒店寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、校訊通領(lǐng)域，2007年確定主業(yè)，收購(gòu)寬帶業(yè)務(wù)中間商電信通（或稱對(duì)方借殼上市）。2012年最終并購(gòu)國(guó)企背景的長(zhǎng)寬，看似“蛇吞象”的并購(gòu)奠定了其主業(yè)的原始版圖。由此開(kāi)啟沿主線的三次轉(zhuǎn)型，總結(jié)出同一個(gè)規(guī)律：決策、執(zhí)行力以快制勝，將資本運(yùn)作效用最大化。
布局啟動(dòng)（2007~2011）：開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)，定向增發(fā)收購(gòu)電信通。非公開(kāi)發(fā)行新股，投資建設(shè)3萬(wàn)平方米的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）。為拓展商業(yè)用戶市場(chǎng)和搭建云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，收購(gòu)兩家相關(guān)公司部分股權(quán)。主業(yè)轉(zhuǎn)型為以基于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的電信增值服務(wù)。完善布局（2012~2013）：發(fā)行債券募集資金14億元，全資控股長(zhǎng)城寬帶（簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)寬）。為整合部署WIFI覆蓋、無(wú)線應(yīng)用及后向服務(wù)、進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺(tái)，設(shè)立上海長(zhǎng)城，收購(gòu)北京易和迅。攜手聯(lián)想共同打造智慧家庭，并提出以綜合業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，締造“智慧生活圈”的轉(zhuǎn)型方向。布局成型：（2014~2015）：集中研發(fā)力量推出大麥盒子、路由器、千兆家庭接入產(chǎn)品。為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，入股銀河互聯(lián)網(wǎng)電視，面向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。
鵬博士確立主業(yè)，依市場(chǎng)規(guī)律在9年內(nèi)3次轉(zhuǎn)型，憑借其極高的決策與執(zhí)行效率，借助資本運(yùn)作縮短布局時(shí)間，通過(guò)集中研發(fā)加速產(chǎn)品推廣，并最終令用戶規(guī)�？焖贁U(kuò)大，以實(shí)現(xiàn)盈利。鵬博士的一個(gè)經(jīng)典案例，曾有一項(xiàng)過(guò)千萬(wàn)資金的公司收購(gòu)事項(xiàng)，前期調(diào)查后，在一天之內(nèi)完成了與對(duì)方洽談、評(píng)估、匯報(bào)、決策、敲定簽署初次協(xié)議，體現(xiàn)出高效以及對(duì)負(fù)責(zé)人品質(zhì)和能力的絕對(duì)信任。
收獲：沿主線的戰(zhàn)略布局，企業(yè)規(guī)模和執(zhí)行力成為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)細(xì)分領(lǐng)域，再聚力建立上下游的“生態(tài)鏈”，是市場(chǎng)認(rèn)同的規(guī)律，這時(shí)戰(zhàn)略決策執(zhí)行力將起到關(guān)鍵作用，資本運(yùn)作成為降低企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展資本投入和時(shí)間成本，贏得并購(gòu)企業(yè)用戶規(guī)模，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展保障“體系”的重要工具。
二、“抉擇”后重“融合”，“贏利”后伴“激勵(lì)”
鵬博士與長(zhǎng)寬合并初期，因長(zhǎng)寬的高負(fù)債而并不被業(yè)界看好。綜其抉擇原因在于戰(zhàn)略上：為打破因租用基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的資源而發(fā)展受制的格局，成為國(guó)內(nèi)第四大固網(wǎng)寬帶運(yùn)營(yíng)商。資源上：長(zhǎng)寬擁有“奔騰一號(hào)”骨干網(wǎng)和寬帶運(yùn)營(yíng)牌照，是一個(gè)非常奢侈的資源。市場(chǎng)上：長(zhǎng)寬的盈利能力良好，并擁有固定客戶群。管理上：鵬博士有突破基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商思維的經(jīng)營(yíng)理念和行事方式。人員上：團(tuán)隊(duì)多年在夾縫中競(jìng)爭(zhēng)，練就了韌性。在諸多有利因素作用下使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇。
整合優(yōu)勢(shì)資源是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的基礎(chǔ)。以鵬博士收購(gòu)長(zhǎng)寬為例，文化和管理融合的成功得利于兩方面。堅(jiān)持理念：一是沿著主營(yíng)業(yè)務(wù)延伸，二是打造絕對(duì)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。跟進(jìn)融合：對(duì)收購(gòu)的公司貫徹著“看到希望”、“得到利益”、“凝聚團(tuán)隊(duì)”的管理方法。在合理的績(jī)效考核基礎(chǔ)上，建立工資、績(jī)效、期權(quán)的激勵(lì)方式，可促使企業(yè)人員快速形成戰(zhàn)斗力。
收獲：難度較大的商業(yè)操作往往潛藏著最具價(jià)值的商機(jī)，需要主線的戰(zhàn)略支撐。企業(yè)并購(gòu)后文化和管理的融合是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石，而起點(diǎn)是建立一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)機(jī)制，推進(jìn)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)與回報(bào)良性循環(huán)。
三、推動(dòng)“云管端”生態(tài)鏈，布局“走出去”新戰(zhàn)略
企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要生態(tài)鏈的建立，鵬博士依托長(zhǎng)寬“奔騰一號(hào)”覆蓋全國(guó)的骨干網(wǎng)，強(qiáng)化以北京、上海、深圳、成都、武漢為核心連接點(diǎn)的骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)管道資源，建成20個(gè)電信級(jí)數(shù)據(jù)中心，使IDC成為重要業(yè)務(wù)板塊，作為未來(lái)云的基礎(chǔ)。發(fā)力終端領(lǐng)域，將大麥盒子、極清電視、無(wú)線路由器推入市場(chǎng)，已形成“云管端”生態(tài)鏈。
為加快海外業(yè)務(wù)布局，鵬博士與韓國(guó)KT公司在IDC業(yè)務(wù)方面簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；收購(gòu)美國(guó)Vertex（擎天電訊），布局國(guó)際OTT融合通信業(yè)務(wù)，獲得美國(guó)相關(guān)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和業(yè)務(wù)合作渠道。
收獲：“十三五”是企業(yè)轉(zhuǎn)型新契機(jī)，圍繞主業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈成本控制，利用資本運(yùn)作手段，全面評(píng)估、建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈及跨領(lǐng)域延伸，將是把握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)降低風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。同時(shí)，加速培養(yǎng)營(yíng)銷技術(shù)復(fù)合型人才，提高國(guó)內(nèi)海外市場(chǎng)反饋，強(qiáng)化自主銷售模式。借助“一帶一路”的互聯(lián)互通，推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的外銷。
第二部分：中國(guó)電科第54所
一、技術(shù)質(zhì)量立足市場(chǎng)，人才創(chuàng)新助力發(fā)展
54所秦建存副所長(zhǎng)、宋志群副總工程師（中國(guó)電科首席專家）及各部主任參加了交流會(huì)，雙方就人才建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略規(guī)劃展開(kāi)了討論。聽(tīng)取了軍轉(zhuǎn)民技術(shù)在數(shù)字集群、衛(wèi)星導(dǎo)航定位、應(yīng)急通信、公共安全等領(lǐng)域研發(fā)和系統(tǒng)集成進(jìn)展概況介紹。
54所作為擁有院士，國(guó)家級(jí)、省部級(jí)突出貢獻(xiàn)專家等領(lǐng)銜核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)密集型研究所，將產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)納入發(fā)展戰(zhàn)略，制定現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)目標(biāo)，“師—徒”的傳承文化起到了助推作用，專家將技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授“徒弟”，使新人少走了彎路，也培養(yǎng)了其創(chuàng)新精神，利于人才建設(shè)和儲(chǔ)備，加速新技術(shù)與方法應(yīng)用于產(chǎn)品升級(jí)，管理的有效性和效率也不斷提高。
54所項(xiàng)目運(yùn)行管理方式：一是預(yù)研領(lǐng)域5年內(nèi)的超前沿技術(shù)；二是設(shè)立技術(shù)發(fā)展基金，支持內(nèi)部?jī)r(jià)值項(xiàng)目；三是設(shè)立高校合作基金，招標(biāo)合作。體現(xiàn)出挖掘內(nèi)、外部資源的重視程度，利于掌握全產(chǎn)業(yè)鏈資源的有效配置。
收獲：企業(yè)需加強(qiáng)技術(shù)傳承，提升內(nèi)、外部項(xiàng)目選擇與挖掘能力，內(nèi)部可依托各研發(fā)部門中相通領(lǐng)域，組建重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)合開(kāi)發(fā)組，對(duì)于難以獨(dú)立攻克難題，主動(dòng)加強(qiáng)與外部科研院所的合作。逐步建立實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，爭(zhēng)取在政策支持下組成聯(lián)盟試點(diǎn)，面向后續(xù)產(chǎn)品的協(xié)同攻關(guān)。
二、數(shù)字集群與應(yīng)急通信兩翼，助用戶跨越數(shù)字鴻溝
在對(duì)54所下屬企業(yè)的參觀中，一行人首先來(lái)到遠(yuǎn)東通信的產(chǎn)品展廳，宣傳片展示出遠(yuǎn)東通信是一家?guī)椭蛻艨缭綌?shù)字鴻溝，提供端到端ICT解決方案、通信設(shè)備制造和服務(wù)提供商。
遠(yuǎn)東通信總經(jīng)理為大家講解了公司的最新產(chǎn)品。包括曾打破國(guó)外壟斷的首個(gè)應(yīng)用于中國(guó)軌道交通列車調(diào)度的AcroTetra數(shù)字集群通信系統(tǒng)，采用電信級(jí)硬件平臺(tái)及操作系統(tǒng)，基于全IP網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)，能夠組建多域、單域或單基站等不同規(guī)模的系統(tǒng)，可保障高效、專業(yè)無(wú)線調(diào)度指揮業(yè)務(wù)需求。
其發(fā)展模式堅(jiān)持產(chǎn)品與集成并重，以單品為基礎(chǔ)，逐步形成集成系統(tǒng)，例如將射頻對(duì)卡、圖像顯示系統(tǒng)、軟件管理平臺(tái)等技術(shù)應(yīng)用在智慧園區(qū)，打造樓宇門禁管理、車輛管理、視頻安防等系統(tǒng)協(xié)同的技術(shù)解決方案。目前已延伸到數(shù)字集群、軌道交通通信等11個(gè)領(lǐng)域，解決方案模式促進(jìn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
收獲：產(chǎn)品與解決方案的協(xié)同發(fā)展模式符合市場(chǎng)化，因單品已不足以滿足客戶的一站式訴求，為占據(jù)市場(chǎng)份額需要深挖核心技術(shù)的周邊以拓展產(chǎn)業(yè)鏈，把握住價(jià)值鏈中最大環(huán)節(jié)，結(jié)合外包的節(jié)約時(shí)間途徑。最終可依客戶需求，快速提供系統(tǒng)化的解決方案。
三、依托北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，著力打造“智慧生態(tài)圈”
隨后，一行人前往電科導(dǎo)航的產(chǎn)品演示大廳，李瑞榜總經(jīng)理向大家講解了電科導(dǎo)航以北斗位置服務(wù)為核心、多系統(tǒng)兼容的研發(fā)模式，為智慧城市、船舶監(jiān)控、特殊人群監(jiān)護(hù)等領(lǐng)域提供整體解決方案和服務(wù)的體系架構(gòu)。通過(guò)打造“智慧生態(tài)圈”的戰(zhàn)略布局，依托北斗運(yùn)營(yíng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源，延展出強(qiáng)大產(chǎn)品“生命力延展”的借鑒樣板。
在產(chǎn)業(yè)模式上，憑借對(duì)地理空間數(shù)據(jù)和資源進(jìn)行廣泛整合的能力，使各部門互通發(fā)展，打造出平臺(tái)服務(wù)、應(yīng)用分發(fā)、應(yīng)用下載、增值消費(fèi)為一體的新型模式，又將政府、企業(yè)、公眾、開(kāi)發(fā)者等聯(lián)系在一起，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、消費(fèi)系統(tǒng)和信息資源共享體系。將在未來(lái)建立為千萬(wàn)級(jí)用戶提供便捷“云+端”服務(wù)的集團(tuán)性綜合智能位置服務(wù)平臺(tái)和統(tǒng)一的空間數(shù)據(jù)云計(jì)算服務(wù)中心，進(jìn)軍更為寬廣的市場(chǎng)。
收獲：企業(yè)建立產(chǎn)品體系架構(gòu)時(shí)，會(huì)面臨市場(chǎng)方向快速更替的影響，各研發(fā)機(jī)構(gòu)間易產(chǎn)生階段性的“訊息孤島”。成立研發(fā)協(xié)作組織，加以及時(shí)有效的互聯(lián)可打破“訊息孤島”，有助于互通技術(shù)中新突破點(diǎn)的挖掘或新研發(fā)方向的吸納，推進(jìn)系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)布局，打造出高效的企業(yè)研發(fā)體系。